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  • SK바이오팜, 미국 세일즈 인력 총집결 POA 미팅 개최
    SK바이오팜, 미국 세일즈 인력 총집결 POA 미팅 개최
    SK바이오팜은 미국 법인 SK라이프사이언스가 미국 댈러스에서 ‘2023 플랜 오브 액션(Plan of Action)’ 미팅을 개최하고 있다고 24일 밝혔다. SK라이프사이언스는 2020년부터 미국 현지에서 플랜 오브 액션 미팅을 진행해 이번이 4번째이다. 미국 내 제약바이오 업계에서 세일즈 네트워크를 영위하는 회사는 대부분 진행하는 행사로 영업 담당자와 관리자를 교육하고...
    2023-08-24 09:50
  • “휴젤, 소송 이슈 해소 실마리 필요…목표가 하향”
    “휴젤, 소송 이슈 해소 실마리 필요…목표가 하향”
    정 연구원은 “수출은 중국 파트너사 재고 조정 및 제품 단위 전환에도 불구하고 아시아와 유럽, 특히 4월 직판 시작한 호주 매출(30억 원 규모)이 신규로 발생했다”며 “필러 내수 국내 프로모션 효과가 반영됐고, 수출은 전 지역이 안정적 성장했다”고 했다. 그는 “톡신(레티보), 필러(더채움), 스킨부스터(바이리즌), 리프팅실(리셀비), 화장품(웰라쥬) 등...
    2023-08-24 08:21
  • 셀트리온헬스케어 ‘베그젤마’, 美사보험사 10여 곳 처방집 등재
    셀트리온헬스케어 ‘베그젤마’, 美사보험사 10여 곳 처방집 등재
    셀트리온헬스케어 관계자는 “미국에서 현지 법인을 통해 직접 판매하는 첫 번째 제품인 베그젤마가 출시 초반 공보험 등재에 이어 다수의 주요 사보험사들과 연달아 계약에 성공하면서 세계 최대 제약시장 미국에서도 직판 성공에 대한 강한 자신감을 얻었다”라며 “주요 채널들과 진행 중인 협상에서도 긍정적인 결과를 지속하며 미국 바이오시밀러 산업 내...
    2023-08-23 09:16
  • [BioS]서정진 "셀트리온+헬케 합병, 글로벌 빅파마 도약"
    [BioS]서정진 "셀트리온+헬케 합병, 글로벌 빅파마 도약"
    서 회장은 "이번 합병은 셀트리온그룹이 바이오시밀러를 넘어 신약으로 도약하는 글로벌 빅파마(Global Big Pharma)로 성장하기 위한 것"이라며 "시장경쟁이 점점 치열해지면서 자체적으로 제품을 개발/생산/직판할 수 있는 회사만이 경쟁에서 생존할 수 있다고 생각하며, 이를 위해 각 계열사가 가진 플랫폼의 시너지를 한데 모아 글로벌 경쟁력을...
    2023-08-17 19:40
  • 대동 vs TYM, 실적 가른 해외 성적표
    대동 vs TYM, 실적 가른 해외 성적표
    유럽에서는 직판 체계를 갖춘 독일을 중심으로 공격적인 투자를 단행, 유럽에서 올해 3000대, 5년 내 1만 대 이상의 트랙터를 판매하는 외형 확대를 꾀한다. 이를 위해 시장 전문가를 현지 법인장으로 영입해 유럽 법인을 재편성하고 있다. 또 독일어권 국가 및 빅마켓 국가 거점화, 중대형 트랙터 시장 점유율 확보, 모빌리티 및 농업 로봇의 유럽 시장 공략 검토를...
    2023-08-17 14:29
  • 셀트리온헬스케어, 고수익 제품 중심 견조한 매출 달성...판관비율 동반 상승
    셀트리온헬스케어, 고수익 제품 중심 견조한 매출 달성...판관비율 동반 상승
    아울러 그는 “주요 사보험사와 유플라이마 공보험 PBM계약을 완료했으며 메디케어 파트D 포뮬러리 등재가 시작됐다”면서 “미국 유플라이마는 9월을 개시했으며 올해 내 시장의 40%를 커버하는 포뮬러리 등재가 목표로 다만 현재 100명 안쪽인 미국 직판 인력을 140명까지 확대할 계획으로 비용 상승이 불가피하다”라고 했다.
    2023-08-16 08:26
  • [오늘의 증시 리포트] “SK텔레콤, 실체 있는 몇 안 되는 국내 AI 관련주”
    [오늘의 증시 리포트] “SK텔레콤, 실체 있는 몇 안 되는 국내 AI 관련주”
    8%(qoq) 증가 예상 2024년 삼성전자의 신기기(XR, 링) 관련한 매출 예상 박강호 대신증권 연구원 ◇셀트리온헬스케어 2Q23 Re: 미국 직판을 위한 투자의 시기 2Q23 Re: 신규 품목의 성장에도 판관비 증가로 낮아진 수익성 23년은 미국 직판을 위한 투자의 시기, 성장 동력은 램시마SC와 유플라이마 목표주가 9만5000원 하향, 투자의견 ‘매수’ 유지 박재경...
    2023-08-16 07:52
  • 셀트리온헬스케어, 상반기 매출 1兆 첫 돌파
    셀트리온헬스케어, 상반기 매출 1兆 첫 돌파
    영업이익은 올해부터 미국을 비롯해 글로벌 전역으로 직판 시장을 확장하면서 현지 전문인력 확충 등 제반 비용이 증가하고, 제품 출시 지역 확대로 로컬 학회, 임상 등 마케팅 활동이 늘며 감소했다. 셀트리온헬스케어는 최근 미국에서 최근 주요 처방약급여관리업체(Pharmacy Benefit Managers, PBM)와 공보험 처방집에 유플라이마를 선호의약품(preferred drug)으로...
    2023-08-14 17:33
  • GC녹십자, ‘혈액제제 美 진출’ 숙원 풀고 성장 날개 달까
    GC녹십자, ‘혈액제제 美 진출’ 숙원 풀고 성장 날개 달까
    직판을 택한 만큼 매출과 수익성을 동시에 끌어올릴 수 있을 것으로 기대된다. 미국 면역글로불린 시장은 약 12조5000억 원 규모로 알려져 있다. 인구 노령화에 따른 자가면역 질환 증가와 선천성 면역결핍증의 진단·치료에 대한 인식 개선으로 시장 규모는 더욱 커질 것으로 예상된다. 혈액제제는 대규모 설비 투자와 고도화된 생산 경험이 필수적으로...
    2023-07-18 18:00
  • “셀트리온헬스케어, 램시마SC 중심 실적 성장 기대…목표가 하향”
    “셀트리온헬스케어, 램시마SC 중심 실적 성장 기대…목표가 하향”
    그는 “진단키트를 제외한 1분기 매출원가율은 68% 수준으로, 2분기는 이보다 높은 70%를 추정한다”며 “판매관리비는 미국 직판 영향이 본격적으로 시작된 1분기와 유사한 1029억 원으로 추정한다”고 했다. 박 연구원은 “미국 휴미라 바이오시밀러의 처방약급여관리업체(PBM) 등재와 약가 하락 뉴스로 셀트리온 그룹의 강한 주가하락이 발생했다”며...
    2023-07-17 08:05
  • 올해만 자사주 2000억 사들인 셀트리온…성장 전략 살펴보니
    올해만 자사주 2000억 사들인 셀트리온…성장 전략 살펴보니
    4월 항암제 ‘아바스틴’ 바이오시밀러 ‘베그젤마’를 출시하며 미국 시장 직판(직접 판매)의 물꼬를 텄으며, 지난 2일(현지시간)에는 자가면역질환 치료제 ‘휴미라’의 바이오시밀러 ‘유플라이마’를 출시했다. 휴미라는 지난해 전 세계에서 27조4425억 원의 매출을 기록한 블록버스터 의약품으로, 그중 미국 매출이 87%에 달한다. 하반기에는 셀트리온의 주력...
    2023-07-07 05:00
  • 삼성에피스-셀트리온, 바이오시밀러 최대 시장 맞대결 임박
    삼성에피스-셀트리온, 바이오시밀러 최대 시장 맞대결 임박
    셀트리온은 탄력이 붙은 직판(직접 판매)을 고수한다. 유방암 치료제 ‘아바스틴’ 바이오시밀러 ‘베그젤마’를 통해 미국 직판을 시작한 셀트리온은 유플라이마로 날개를 단다는 계획이다. 휴미라 바이오시밀러 경쟁의 또 다른 관전 포인트는 상호교환성(interchangeability)이다. 상호교환성이 인정되면 교체처방(Interchangeable) 바이오시밀러 지위를 획득, 약사가...
    2023-06-13 05:00
  • “셀트리온헬스케어, 유럽 내 ‘램시마SC’ 판매 호조 지속…목표가 상향”
    “셀트리온헬스케어, 유럽 내 ‘램시마SC’ 판매 호조 지속…목표가 상향”
    그러면서 "그간 실적에 대한 우려 요인으로 지목되어 온 유플라이마 허가 이슈는 해소됐고, 직판비용이슈는 하반기를 기점으로 차츰 해소될 전망이다. 특히 2024년에는 수익성이 가장 좋은 램시마SC의 미국 출시까지 이뤄지는 만큼 실적 기대감 부각 및 추정치 상향을 바탕으로 한 추세적인 주가 반등이 기대된다"고 짚었다.
    2023-05-25 08:24
  • 셀트리온헬스케어, ‘램시마SC’ 브라질 출시…중남미 시장 공략
    셀트리온헬스케어, ‘램시마SC’ 브라질 출시…중남미 시장 공략
    램시마SC도 ‘램시마’와 ‘트룩시마’ 등 기존 제품들과 함께 직접판매(직판)할 계획이다. 셀트리온헬스케어는 성공적인 시장 안착을 위해 현지 법인 소속 커머셜 인력을 30여 명까지 확충하는 등 직판 역량을 지속해서 강화해왔다. 브라질은 중남미 제약시장의 절반 이상을 차지하는 핵심 국가로 주변 지역에 미치는 영향력이 큰 특성을 보이고 있다. 이에...
    2023-05-22 09:19
  • “리보세라닙 FDA 허가 확신”…HLB의 자신감 이유는?
    “리보세라닙 FDA 허가 확신”…HLB의 자신감 이유는?
    HLB는 미국에선 직접판매(직판)으로 수익성을 극대화하고, 유럽에선 파트너사를 찾아 원활하게 영향력을 넓히는 전략을 취한다. 이를 위해 다음 달 초 열리는 미국임상종양학회(ASCO)에 대형 부스를 마련하고 글로벌 제약사 관계자 및 핵심 오피니언 리더(Key opinion leader·KOL)들을 만난다. 회사 관계자는 “미국은 대형 암 병원을 중심으로 충분히 자체 조직을...
    2023-05-18 17:00
  • 미국 시장 뚫은 K바이오, 본격적인 성장 시작됐다
    미국 시장 뚫은 K바이오, 본격적인 성장 시작됐다
    직접판매(직판) 체계라 초반 영업·마케팅비용 부담이 있지만, 매출이 늘어나는 대로 수익성이 커지는 구조다. 대웅제약의 보툴리눔 톡신 제제 ‘나보타’(미국 제품명 주보)는 이미 회사의 캐시카우로 떠올랐다. 1분기 매출 426억 원 가운데 수출이 364억 원을 차지한다. 파트너사 에볼루스에 따르면 주보의 북미 매출은 출시 첫해 3500만 달러(447억 원)...
    2023-05-17 05:00
  • [BioS]셀트리온헬케, 1Q 매출 첫 5천억 돌파 “전년比 21.1%↑”
    [BioS]셀트리온헬케, 1Q 매출 첫 5천억 돌파 “전년比 21.1%↑”
    이와 함께 지난해 유럽에서 직판체제를 전 제품으로 확대한 이후, 올해 1분기 허쥬마 유럽 매출액은 전년동기 대비 2배 이상 증가했다. 셀트리온헬스케어 관계자는 “수익성 높은 북미 지역은 물론 유럽에서 후속 제품들이 안정적인 성장세를 이어가며 1분기 매출로는 역대 최대실적을 기록하는 성과를 달성했다”며 “올해 미국 시장에서 베그젤마 마케팅...
    2023-05-12 17:19
  • 셀트리온헬스케어, 1분기 매출 5000억 돌파
    셀트리온헬스케어, 1분기 매출 5000억 돌파
    또한, 유럽에서 직접판매(직판) 제제를 전 제품으로 확대하면서 허쥬마는 1분기 유럽 매출액이 전년동기 대비 2배 이상 늘었다. 셀트리온헬스케어는 이탈리아와 벨기에 등 유럽 주요국에서 베그젤마 입찰 수주에 성공했으며, 미국에서는 메디케어 등재를 완료했다. 하반기에는 유플라이마를 미국에 출시할 계획이다. 회사 관계자는 “수익성 높은 북미...
    2023-05-12 15:47
  • 한화자산운용, PINE 2주년 ‘달투완’ 챌린지 실시
    한화자산운용, PINE 2주년 ‘달투완’ 챌린지 실시
    한화자산운용은 자사 펀드 직판 애플리케이션 ‘파인(PINE)’ 2주년을 맞아 ‘달투완(달마다 투자 완료)’ 챌린지를 실시한다고 10일 밝혔다. 직판 앱 파인(PINE)은 출시 2년 만에 누적 다운로드 수 19만 건을 돌파했으며, MZ세대 인기에 힘입어 2022 KCAB 한국소비자평가에서 투자플랫폼 부문 최고의 브랜드로 선정됐다. 한화자산운용은 파인 2주년을 기념해 건강한...
    2023-05-10 09:23
  • 셀트리온헬스케어, 튀르키예 병원 처방액 상위 10대 기업에 올라
    셀트리온헬스케어, 튀르키예 병원 처방액 상위 10대 기업에 올라
    지난 2017년 램시마(성분명 인플릭시맙)를 시작으로 튀르키예에서 현지 법인을 통한 직접판매(직판) 유통망을 구축한 셀트리온헬스케어는 이후 직판 체계를 성공적으로 안착하며 램시마 처방 확대를 지속했다. 또한 현지 의료진들의 선호도 또한 꾸준히 높아지면서 2022년 연간 기준 램시마는 튀르키예에서 오리지널을 상회하는 51%(IQVIA)의 시장 점유율을...
    2023-04-20 14:04
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