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  • [BioS]이동훈 SK바팜 사장 “세노바메이트 美매출 4천억 목표”
    [BioS]이동훈 SK바팜 사장 “세노바메이트 美매출 4천억 목표”
    인센티브 보상이 최대 2배로 늘어 목표를 조기 달성한 고성과자들에게 새로운 동기부여가 될 것으로 기대된다. 한편 내셔널 세일즈 미팅은 유수의 미국 제약사들이 영업 조직을 독려하고 미래 비전을 공유하기 위해 개최하는 행사로, 국내 제약사 중에서는 미국 내 직판 조직 및 시스템을 구축하고 있는 SK바이오팜의 현지 법인만이 미국에서 개최하고 있다.
    2024-02-16 10:48
  • SK바이오팜, 美 현지 세일즈 미팅 개최…성장 가속화 전략 제시
    SK바이오팜, 美 현지 세일즈 미팅 개최…성장 가속화 전략 제시
    이 사장은 14일 CEO발표를 통해 “세노바메이트가 미국 시장에서 직판 체제를 구축하고 출시 후 5년간 견고한 성장세를 이어갈 수 있었던 것은 모두 SK바이오팜 및 SK라이프사이언스 임직원 모두의 노력과 헌신이 있었기에 가능했다”며 성과를 축하했다. 이 사장은 이어 “지난 분기 흑자 성과를 발판으로 삼아 올해는 연간 흑자 달성으로 미국에서 신약을...
    2024-02-16 10:27
  • 진양곤 회장 16년 뚝심…HLB, 간암 신약 2兆 결실 임박
    진양곤 회장 16년 뚝심…HLB, 간암 신약 2兆 결실 임박
    이에 따라 허가 획득 후 빠른 시장 침투를 위해 미국 내 상업화 준비를 동시에 진행 중이다. 직접판매(직판)으로 수익성을 극대화한단 전략이다. 회사는 리보세라닙이 2027년 시장점유율 50%를 차지하고, 연간 매출 2조4000억 원, 영업이익 2조 원을 가져다줄 것으로 예상한다. 리보세라닙은 경구용 합성신약으로, 원가율이 매출의 1%에 불과할 정도로 수익성이 높기...
    2024-01-31 05:00
  • SK바이오팜, 4분기 영업익 152억…흑자전환 성공
    SK바이오팜, 4분기 영업익 152억…흑자전환 성공
    ‘빅 바이오텍’으로 성장을 위해서는 미국 직판 인프라를 최대한 활용할 수 있는 ‘제2의 상업화 제품’을 도입할 구체적 방안을 연내 제시하고 2025년까지 인수 완료할 계획이다. 또한, 3대 신규 모달리티로 RPT(방사성의약품 치료제), TPD(표적단백질분해), CGT(세포 유전자 치료제)를 선정하고, SK그룹사 시너지 바탕으로 각 분야에서 R&D에 속도를 내고...
    2024-01-29 13:45
  • [제약·바이오 주간동향] LG화학, 희귀비만신약 4000억 규모 기술수출 外
    [제약·바이오 주간동향] LG화학, 희귀비만신약 4000억 규모 기술수출 外
    메디톡스는 올브라이트 대표가 현지 맞춤형 직판 체계를 구축하고 효과적인 마케팅 전략을 수립해 2025년 허가 목표인 MT10109L의 미국 진출을 이끌 것으로 기대하고 있다. HLB “리보세라닙 병용요법, 위암 수술 전 보조요법도 효과” HLB는 국제 학술지 네이처 커뮤니케이션(Nature Communications)에 위암 수술 전 보조요법에 대한 연구자 임상 2상 결과가...
    2024-01-06 07:00
  • SK바이오팜‧동아ST, 세노바메이트 국내 외 30개국 라이센싱 계약 체결
    SK바이오팜‧동아ST, 세노바메이트 국내 외 30개국 라이센싱 계약 체결
    이로써 세노바메이트는 직판 체계를 갖춘 미국 외 전 세계 100여 개국 시장에 진출하게 됐다. 세노바메이트는 2019년 유럽에 처음 기술을 수출한 후 현재까지 약 1조6000억 원 규모의 계약을 따냈다. 이 중 약 6000억 원의 계약금과 마일스톤을 수령했다. 계약에 따라 동아ST는 SK바이오팜으로부터 세노바메이트 공급을 위한 완제의약품(DP) 생산 기술을 이전받아...
    2024-01-04 13:57
  • 메디톡스, 미국 자회사 ‘루반타스’ 설립…글로벌 도약 초석
    메디톡스, 미국 자회사 ‘루반타스’ 설립…글로벌 도약 초석
    메디톡스는 올브라이트 대표가 미국 현지 맞춤형 직판 체계를 구축하고 효과적인 마케팅 전략을 수립해 2025년 허가를 목표하고 있는 ‘MT10109L’의 미국 진출을 이끌 것으로 기대하고 있다. 메디톡스 관계자는 “오랜 기간 글로벌 기업 도약을 준비해온 메디톡스가 전략 설정을 끝내고 본격적인 실행 단계에 돌입했다”라며 “MT10109L의 FDA 허가 획득을...
    2024-01-03 10:19
  • ‘통합 셀트리온’ 드디어 출범…연매출 12兆 ‘바이오 공룡’ 노린다
    ‘통합 셀트리온’ 드디어 출범…연매출 12兆 ‘바이오 공룡’ 노린다
    바이오시밀러를 넘어 신약을 개발·직판(직접 판매)해 글로벌 빅파마로 도약하기 위한 전략도 본격적으로 가동한다. 셀트리온은 28일 이사회 결의를 통해 셀트리온헬스케어와의 합병을 완료했다고 공시했다. 이날 제조개발사업부 총괄로 기우성 부회장(현 셀트리온 대표이사), 글로벌판매사업부 총괄 김형기 부회장(전 셀트리온헬스케어 대표이사), 경영사업부 총괄...
    2023-12-28 16:43
  • 새해 ‘세계 최대’ 美시장에 깃발 꽂을 K바이오는 누구?
    새해 ‘세계 최대’ 美시장에 깃발 꽂을 K바이오는 누구?
    회사는 미국 현지법인을 통해 짐펜트라를 직접 판매(직판)할 영업 인력을 대폭 확충하고 있다. 국내 최초로 혈액제제의 미국 진출도 성사된다. GC녹십자는 얼마 전 FDA 품목허가를 획득한 혈액제제 ‘알리글로’를 내년 하반기 미국에 출시한다. 알리글로는 일차 면역결핍증에 쓰이는 정맥투여용 면역글로불린 10% 제제이다. 시장조사기관 마케팅 리서치...
    2023-12-26 05:01
  • 숙원의 美시장 뚫은 GC녹십자…실적개선 신호탄 쐈다
    숙원의 美시장 뚫은 GC녹십자…실적개선 신호탄 쐈다
    대표 사업인 혈액제제는 미국 직판 외에도 플랜트 수출에 나섰다. 올해 6월 인도네시아 보건복지부로부터 혈액제제 플랜트 건설 및 기술 이전 관련 사업권을 승인받고, 약 6개월 만인 이달 6일 인도네시아 자카르타 인근에서 현지 최초 혈액제제 공장 착공식을 진행했다. 2027년 가동 예정으로 연간 최대 40만 리터의 원료 혈장을 처리할 수 있다. 차세대...
    2023-12-19 05:00
  • 셀트리온헬스케어 ‘베그젤마’, 미국 벤테그라 처방집 선호의약품 등재
    셀트리온헬스케어 ‘베그젤마’, 미국 벤테그라 처방집 선호의약품 등재
    셀트리온헬스케어는 올해 처음으로 미국 시장에 도입한 직판 체계가 긍정적인 성과를 지속하며 안정적으로 자리매김하고 있다고 설명했다. 셀트리온헬스케어는 현지에서 채용한 전문 인력들의 커머셜 역량을 통해 주요 이해관계자(stakeholder)들과의 네트워크를 안정적으로 구축하고 있으며, 미국 바이오 산업의 특성을 고려한 맞춤형 마케팅 활동 또한...
    2023-12-12 08:54
  • [오늘의 증시 리포트] “셀트리온헬스케어, 직판 체제 준비는 순조롭게 진행 중”
    [오늘의 증시 리포트] “셀트리온헬스케어, 직판 체제 준비는 순조롭게 진행 중”
    ◇녹십자 IVIG-SN 10% 승인 임박 IVIG-SN 10%의 미국 허가가 의미하는 것 약간의 우려는 있으나 극복 가능: 서근희 삼성증권 연구원 ◇일진하이솔루스 상용 시장 확대 준비 착착 수소연료전지차 판매 둔화에 따른 영향 상용 차량 증가 수혜 본격화 나승두 SK증권 연구원 ◇더네이쳐홀딩스 성장보다 회복이 우선 해외 사업 성과 절실 실적 혹한기, 별도 영업적자...
    2023-11-24 08:00
  • [이슈앤인물] 오세웅 유한양행 중앙연구소장 “렉라자는 미국 뚫을 신약”
    [이슈앤인물] 오세웅 유한양행 중앙연구소장 “렉라자는 미국 뚫을 신약”
    특히 미국과 같은 대규모 시장에서 직접판매(직판)해야 이익을 극대화할 수 있다. 그는 “신약의 판매까지 성공하려면 다양한 국가에서 마케팅 파워가 있어야 하고, 그걸 가진 회사들은 글로벌 빅파마다”라면서 “우리도 직판까지 가기 위해 자본과 체력을 키우고 있다. 그 길을 단축하려면 경쟁력 있는 파이프라인을 발굴해야 한다”라고 말했다. ◇주요...
    2023-11-24 06:00
  • [제약·바이오 주간동향] 종근당, 노바티스에 1.7조 기술수출 外
    [제약·바이오 주간동향] 종근당, 노바티스에 1.7조 기술수출 外
    직접판매(직판) 역량을 입증했다. 해당 입찰들을 비롯해 사립 시장에 공급하는 물량까지 모두 포함하면 램시마는 브라질에서 80% 이상의 점유율을 차지할 것으로 예상된다. SK바이오팜, ‘세노바메이트’ 미국 특허권 2032년까지 연장 SK바이오팜은 뇌전증 혁신신약 세노바메이트(미국 제품명 엑스코프리®/XCOPRI®)의 미국 특허권 존속 기간이 2032년...
    2023-11-11 09:00
  • 셀트리온헬스케어, 3분기 매출 6476억…“연매출 2조 보인다”
    셀트리온헬스케어, 3분기 매출 6476억…“연매출 2조 보인다”
    영업이익은 미국 등 글로벌 직접판매(직판) 지역이 확대되며 인력 확충 및 의약품 운반 등 제반비용이 증가해 일시적인 영향을 받았음에도 영업이익률 7.8%를 기록, 전분기 대비 개선됐다. 순이익은 영업외손익의 개선 등을 통해 전분기 대비 158% 증가했다고 설명했다. 인플렉트라는 미국에서 주요 사보험사인 유나이티드헬스케어(United Healthcare), 시그나(Cigna)...
    2023-11-07 09:47
  • 대동 “2028년 유럽에서 5000억 매출 ‘퀀텀 점프’”
    대동 “2028년 유럽에서 5000억 매출 ‘퀀텀 점프’”
    대동은 2010년 네덜란드 로테르담에 유럽 법인을 설립 후, 현재 직판 사업 중인 독일을 제외한 유럽 24개국에서 총판(National Distributor, 국가별 수입판매사) 체계로 사업을 영위하고 있다. 유럽에서 중소형 트랙터는 주로 도심에 조경 및 도로 관리용으로 사용되는데 경쟁력을 갖춘 중소형 트랙터로 유럽 사업을 전개해 주요 판매 8개국에서 중소형 트랙터 부문은...
    2023-11-05 12:00
  • SK바이오팜, 미국서 “혁신 기술 도입·진출 전략 소개”
    SK바이오팜, 미국서 “혁신 기술 도입·진출 전략 소개”
    이동훈 SK바이오팜 사장은 27일 기조연설 첫 번째 순서로 나서, 국내 기업 최초이자 유일하게 독자 개발 혁신 신약을 미국 내 직판하고 있는 SK바이오팜의 30년 신약 개발의 역사와 XCOPRI® (성분명: 세노바메이트)를 소개했다. 이어 미국 내 영업망 및 판매 전략 그리고 글로벌 파트너십을 설명했다. 또한 균형 잡힌 ‘빅 바이오텍’으로...
    2023-10-30 14:58
  • 대동, 2024년이 더 기대되는 이유
    대동, 2024년이 더 기대되는 이유
    대동은 독일 직판 딜러를 중심으로 유럽시장을 확대하는 전략을 추진하고 있으며 올해 실적에서 나타나듯 가시적인 성과를 보이고 있다. 유럽 트랙터 시장은 미국 대비 80~90%에 이를 정도의 규모이며 중대형 마력대를 주로 사용하는 전문 농업인 위주의 시장이다. 이에 유럽 시장의 성장세가 대동 전체 매출 성장과 이익률 개선에 일조하리란 관측이 나온다. 대동이...
    2023-10-24 15:43
  • 셀트리온헬스케어 “유플라이마, 美 PBM ‘벤테그라’ 등재 계약 체결”
    셀트리온헬스케어 “유플라이마, 美 PBM ‘벤테그라’ 등재 계약 체결”
    경험과 노하우를 지닌 전문 인력들이 시장 특성을 고려한 맞춤형 전략으로 협상을 주도하며 얻은 결과로서 미국 직판(직접판매)에 대한 강한 자신감을 얻은 만큼 2024년 출시를 준비 중인 ‘짐펜트라(성분명 인플릭시맙, 미국 제품명 ‘램시마SC’)’ 등 후속 제품들도 미국 시장에서 좋은 결과를 이어갈 수 있도록 만전을 기할 것”이라고 밝혔다.
    2023-10-05 10:21
  • [오늘의 증시 리포트] “S-Oil, 과도한 피크아웃 우려”
    [오늘의 증시 리포트] “S-Oil, 과도한 피크아웃 우려”
    5% 상회 전망 원가경쟁력 확보를 위해 합병은 필수 램시마SC 미국 승인으로 직판 기대감 재조명될 것 위해주 한국투자증권 연구원 ◇LG전자 비용통제, 점유율 확대를 통한 실적 방어 가격 조정 이후 기간 조정 비용 통제, M/S 확대를 통한 실적 방어 고의영 하이투자증권 연구원 ◇LG이노텍 P/B 밴드 하단에 근접 기대감의 소실, 원가개선 노력, 적용처의...
    2023-10-05 07:58
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